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    大客户经理
    岗位职责:
    1. 1.  负责所属区域工业客户的品牌推广和销售工作(细胞工厂{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词}、摇瓶{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词}、摇床{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词}、胰岛素笔{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词}{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词}{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词}、鼻喷器{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词}{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词}{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词}、预灌装和高附加值产品){亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词}。
    2. 2.  完成月度{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词}、季度及年度的总体销售目标。
    3. 3.  负责大客户开发{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词}、老客户的维护{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词}{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词}、管理{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词}{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词}{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词}、发展工作{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词},以达到产品市场占有率的不断提高
    4. 4.  独立完成项目的立项、跟进{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词}、谈判过程{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词},直至项目关闭{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词}{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词},完成成单目标。
    5. 5.  有效发现客户的深层需求,不断推进不同的产品线的覆盖和提高产品在客户端的覆盖率
    6. 6.  提供有效地技术支持{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词}{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词}、产品指导{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词},设身处地解决客户问题
    7. 7.  熟悉产品的验证方案,了解产品的性能特点{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词},耐思产品与竞品的区别和优势
    8. 8.  协助渠道共同跟进关键客户
    9. 9.  负责市场及竞品信息反馈{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词},便于公司制定及调整市场战略方向{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词}。
    10. 10.  负责复杂的客诉相关事宜{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词}{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词},并跟进客诉处理的各环节,及时同质量部或其他相关人员沟通{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词}{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词},直至客诉关闭
    11. 11.  将产品试用、产品测试信息整理记录并传递给部门经理{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词}{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词},负责产品试用的反馈{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词}{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词}{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词},并持续跟进。
    12. 12.  配合部门领导和其他相关部门工作{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词},完成领导交代的临时性工作
    13. 13.  遵守公司的其他规定

    能力要求:
    1. 1.  生物{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词}、免疫、化学{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词}{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词}{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词}、制药等相关专业本科及以上学历
    2. 2.  销售岗位5年以上工作经验{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词},1年以上本专业领域工作经验
    3. 3.  品德要求:正直{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词}{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词}、诚实、守信{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词}{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词}、负责{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词}{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词}、守时
    4. 4.  良好的自我管理能力{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词}{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词}{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词}、自我驱动力
    5. 5.  良好的沟通能力
    6. 6.  良好的团队协作能力{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词}{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词}、分析解决问题的能力
    7. 7.  良好的市场分析判断能力
    8. 8.  良好的商务谈判能力{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词},独立开发客户{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词}、管理客户{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词},发展客户
    9. 9.  熟悉生物制药行业知识,销售领域相关法律知识{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词};对生物及实验耗材业内相关信息有了解
    10. 10.  熟悉销售合同签定及执行的过程{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词},对合同内容、基本要求{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词}、无效合同、可变更和可撤销合同的认定及法律后果有所了解{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词}{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词},熟悉合同履行原则及对履行中出现的一些情况的处理原则{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词}{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词}{亚傅国际—亚傅体育app—亚愽申请主词}。
    11. 11.  熟练使用Office等办公软件

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